国有企业改革三年行动是落实国有企业改革“1+N”政策体系和顶层设计的具体施工图，对增强企业活力，提高管理效率，推进高质量发展都具有重要意义

中建丝路（中建西北区域总部）坚持问题导向、目标导向、结果导向突出抓好改革重点任务，推动落地见效。即日起，官微“国企改革三年行动”专栏推广创新做法、典型经验、优秀成果。

中建丝路基础设施事业部认真贯彻落实国企改革三年行动，始终把市场营销作为企业高质量、可持续发展的重中之重，注重创新营销工作思路，优化营销体系建设，发挥领导带头作用，通过强化顶层设计，精准筛选项目，强化现场带动和内外部联动等多种措施，持续提升市场营销质量，全面打牢企业高质量发展的根基。2016年以来，基础设施事业部累计落地19个省市重点项目，提高了中建丝路在重大基础设施上的市场竞争能力。

一是高度重视，发挥头雁效应。

在市场开拓过程中，重点项目主要领导亲自上、亲自抓，重要客户亲自维护。每名班子成员都承担营销任务，全力攻坚项目。重视市场资源投入，针对重大、优质项目组建营销专班，整体把控，深入研究。坚持结果导向，及时将有市场开拓潜力和能力的优秀人才调整至重点岗位。创新服务机制，坚持主动服务业主，建立“逐层服务”机制，层层负责，通过项目前期方案优化，过程工期质量把控，后期运营管理，做好全过程服务。

二是筑牢根基，优化体制机制。

将强化体系建设作为改革创新和建强营销队伍的重点，建立多层次营销体系，有针对性的加强资源配置，加大授权力度，建强各层级力量，通过市场布局和资源积累，推动项目落地。强化制度建设，从投标管理、营销纪律、奖励激励等方面不断更新营销管理办法，优化管控流程。不断拓展新区域，2021年推动签署7份战略（合作）协议，修订6项市场、投资相关制度，组织5次专项培训。

三是精准筛选，源头把控质量。

围绕“大市场、大业主、大项目”，多角度挖掘项目信息，充分发挥全员营销作用，市场营销人员协同配合紧密联系大客户和大业主，充分获取项目信息，确保信息的及时性、准确性、全面性。通过月度营销例会及时反馈，逐层筛选，坚决摒弃不符合股份公司营销底线、规模小的项目，优中选优，通过资源的合理利用，加大资源倾斜，着重攻坚优质项目，从源头保证项目质量。

四是提前策划，全面包装项目。

改变跟踪项目方式方法，注重创造条件包装项目。深度参与项目前期策划、方案论证，深入研究国家政策及行业信息，组织内外部专家，以解决业主需求为出发点，为客户打造项目，变“跟项目”为“造项目”，从源头锁定。组织进行同类优质项目调研，推动设计方案优化，提供增值服务。

五是优质履约，强化现场带动。

以现场反哺市场，把在建项目作为新项目的孵化器，狠抓履约，急业主所急，想业主所想，注重对在建项目的过程把控，不断强化业主认可度。凭借在西安市公共卫生中心建设中的社会担当，一举斩获西安市公共卫生中心二期（西安市第八医院新院区）项目。坚持“现场带市场”，努力做到现场市场双认可，“老业主再成新业主”的良性机制。

六是积极开拓，突出“两化”带动。

注重“区域化”布局，在专业市场领域上寻突破，做好“专业化”营销，成立三个分公司和三个营销部，各自围绕重点跟踪区域，以存量和在手项目为载体，加强项目拓展。结合市场特点，深化区域布局，进行资源配置，形成清晰的区域营销战略，做深、做优区域市场。在区域市场经营上出新招，持续强化专业领域优势，全面提升市场竞争力。深入总结在综合管廊、市政道路、教育医疗等领域的经验，提升资源整合能力和全产业链服务能力，不断提升专业化能力水平，以专业化优势推进差异化发展。

七是内外联动，实现资源互补。

在谋求联合力量上寻找新途径，依托西北区域总部大平台，充分联动系统内各单位专业优势，协同作战，共同推动重大项目落地。注重发挥中国建筑全产业链优势，积极联动设计院、工程局，深度服务地方经济社会发展。立足事业部资源优势，有针对性的加强与系统外优质企业的合作，形成优势互补。

展望十四五，中建丝路基础设施事业部将继续加压奋进，不断探索优化市场营销模式，建强营销队伍，努力落地更多品质高、影响力大的项目，不断向高端和核心领域进发，奋力开创基础设施业务高质量发展新局面，为中建丝路持续拓展版图、做大市场，加快“一最三商”建设征程贡献更多力量。